私密体系化启动暨丽芙莎招商会,共同撬动私密医美红利

2020-11-18 15:32:14 27
私密科室体系化启动暨丽芙莎招商会于11月17日在广州保利天幕3层盛大举行,本次招商盛会吸引了百余家来自各地的机构老板、总经理以及私密运营管理人员。

 


会议由远信集团营销副总裁魏巍先生拉开序幕。


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图丨远信集团营销副总裁魏巍


天变道易变。

行业趋势在变,中国传统认知私密是不适合公开谈论的话题,但据2019年新氧统计的数据显示,私密医美增速达120%,这说明用户群对私密医美接受度越来越高。


行业趋势改变,那么相应的方法,执行也在变。


在过去的两年时间里,远想丽芙莎团队已帮助百余家机构成功启动私密,从前人们谈论该不该入局私密,而今天,入局私密医美已是板上钉钉,中国新医美时代,私密不可或缺。在过去,远想集团通过行业最具口碑的伊肤泉、凝光ERT、瑞恩诗与丽芙莎等品牌帮助机构提升利润20%以上,在属于新医美的时代,远想作为全球再生医美领导者,也已在私密领域开疆辟土,今天,我们齐聚此处,贯彻远想利他思维,帮助机构业绩更上一层楼。


     私密成功启动的秘诀 


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图丨丽芙莎CEO吴泽耀


“要挣钱更要热爱

要快速更要稳健

要利润更要口碑

要团队更要赋能”


私密困于启动难,换个角度看,私密启动与其他医美科室启动有相同之处,在操盘了数百家机构后,丽芙莎总结出一套可落地的启动体系方案。从运营输出,到产品输出再到培训输出,缺一不可。其中,对团队的赋能是体系化建设中最为基础且关键的一环,一支“懂专业,抢体验,爱分享,会协同”的私密王牌队伍。


   渠道代表发言:

   从兴致缺缺到连续开出大单

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图丨深圳壹秀颜润董事长王子淇


“最近私密最大一单是39万,来自于我们合作的一家美甲店”深圳壹秀颜润董事长王子淇女士与我们分享了一个私密客户的成交路径。
 
在对成交单背后原因进行推敲发现,经丽芙莎赋能后,团队成员对私密医美有了更为深刻的认知,他们现在并不单单只在乎业绩,开始在乎客户背后的故事,帮助客户提供解决方案,“当合作商带来一个私密客户时,我们会利用客户等待的十五分钟,在微信群上根据客户分析表,快速分析客户情况:表层需求,深层需求,初次见面我们就已经准备好了三个适合客户的方案”。

壹秀颜润在私密医美上并非一直都是顺风顺水,在磕磕绊绊摸索了四年时间,辗转海内外各个平台学习私密体系,高薪聘请了私密运营总监,再配之不断引进时下最热门的高端私密仪器后,开始意识到需要求助外脑,私密并非是只要付出就一定能有收获的项目,还需要切实可行的方法。每个机构都有不同的基因,需要因地制宜对运营体系进行调整。

丽芙莎私密团队赋能后,最为直观的变化是团队成员参与度提高了,从前逢私密打版体验就来月经的员工开始主动报名体验,团队开始积极推广私密,对他们而言,私密不再只是一个赚钱的项目,因为热爱,所以执着。


   直客代表发言:

   从可有可无边缘项目,到全院重点项目之一

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图丨韩妃私密中医科主任黄蔚


一开始,医院对私密也并不重视,认为私密科室可有可无,私密激光、线雕等等项目被分散在各个科室,在过去两年时间里,私密医美业绩并不理想,月度业绩小于20w,领导们认为私密是捎带的,有业绩当然好,没业绩也就算了”。作为韩妃私密中医科的主任,黄蔚女士对私密医美有更深的感触。

韩妃的月营业额已经做到了超过2000W,为什么还要做私密?韩妃总经理张振洲先生认为,在医美竞争白热化的当今,机构需要打造更多核心竞争力,而私密是能带来客户信任和粘性、给与客户最终幸福的项目。

在多次洽谈后,韩妃确立了与丽芙莎的战略合作。丽芙莎团队给予体系化科室搭建服务和私密团队赋能服务,私密科室被提升为重点科室打造。

针对没有专职团队运营,没有体系化,一盘散沙,各自为战,操作技术不统一,咨询端口不能有效对接等问题进行全面盘点和逐步解决。

今天,私密科室不再是韩妃的边缘化项目:
科室上:成立私密中心,修建私密长廊,开展私密沙龙等等;
业绩上:私密拓客数量增多, 客单价增大,单月拓客数量超100个。

对于韩妃而言,私密是一个开发后充满惊喜的处女地,那么,你的机构呢?


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   打造“客户打飞的都愿意来做”的项目


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图丨美莱集团私密技术总监张鸿


如何理解利润品项?如何包装私密品项?
 
美莱集团私密技术总监张鸿主任认为,私密的核心利润品项,需要满足三点要求:
1. 能解决客人核心诉求:
无论是做何种项目,最重要一点是能解决客户实际需求,且需要让客户有好的体验感。

2. 客人可长期复购消费:
私密最怕一次性消费,打造循环可复购的品项。

3. 机构可包装性强的;
 
这三点要求都指向了粘膜健康,阴道粘膜与健康、两性愉悦都有紧密联系。而EPT恰巧是修复阴道粘膜的黄金选手,EPT是国际上首个利用三腔一体的提取装置,可提取得到自体高浓度血小板血浆,并进行局部微创注入,快速促进阴道壁受损粘膜及断裂弹力纤维的修复及重建,促进受损神经的修复及老化组织的血供。


   现场数多家机构签约,多家机构洽谈中


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图丨客户签约进行中


本次招商会吸引了多家机构现场签约,丽芙莎团队也将陆续奔赴前线帮助合作机构开始启动私密,由于丽芙莎此次招商会特别合作名额有限,多家机构未能进入此次合作名单,让我们共同期待丽芙莎下一期招商会,也期待未来更多医美机构

后续的启动捷报。


私密市场大有可为,你开始布局了吗?