科康X远想深度战略复盘,洞察千万业绩增长空间,共探问题肌市场

2022-06-20 23:46:15 3

疫情防控常态下,医美市场持续低迷,不少机构线下项目被迫停滞,客源下降,订单量减少,营收急剧降低。无论哪家机构,都希望快速找到新的业绩增量,获得转机,扭转寒冬。这不仅是度过疫情的关键一步,更是决定机构能否继续生存下去的重要战役。


疫情困局下,业绩增量究竟在哪?

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受疫情影响,消费者倾向于选择决策成本低,客单价低的医美项目,轻医美行业获得了弯道超车的机会。相关数据显示,近两年,轻医美市场规模逐渐超越手术类项目,2022年市场占比超50%。据ISAPS预测,2023年国内轻医美市场规模有望超2000亿。


轻医美快速发展,皮肤美容已经代替“三针”成为医美最大体量品项。美团医美大数据显示,皮肤美容类项目销量NO.1,并且复购率高,用户黏性强。


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2019年销量前十医美细分项目

数据来源:美团点评


从淘宝成交数据可见,消费者对于皮肤美容,尤其是问题肌肤的需求远远大于轮廓(微整)或抗衰。从互联网声量来看,消费者对保湿、修复、美白、祛痘等讨论热度非常高,这也支撑问题肌肤是未来增量来源的结论。


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通过大数据调研和需求分析,未来五年,皮肤医美一定是趋势,再细分就是问题性肌肤,这是未来医美行业增长最重要的一个方向。

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基于皮肤医美增长趋势,远想生物为科康集团进行深度战略复盘,深研2021年战略合作数据及营销动作,为科康集团进一步拓展、布局问题肌市场,带来新的增长契机及思路。


结合科康集团内部数据,深度分析引流型产品、问题肌类产品及家居线产品的销售情况,可以观察到未来业务发展方向。2021年,科康集团旗下深圳富华机构以2000+高能小白瓶的销量快速拓新。延续这一成功模式,科康集团在引流项目上有较大拓展空间,约万级新客。其次,问题性肌肤各院表现大不相同,优势互补将有5倍增长空间,至少2500万业绩增量。而高端维养等新产品领域也是全新增长机会,预计能产生约千万级业绩增量。


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观察到伊肤泉活蛋白水晶面膜等项目后功效产品的需求量非常大,说明消费者较为注重项目后专业修护及皮肤全周期管理,术后及家居板块亦可能成为新的增长点。


双方达成共识:通过优质产品+精准营销+专业服务触达消费者,实现高效转化同时快速提升业绩。

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基于对问题肌市场的分析及科康集团的战略复盘,2022年6月9日-10日,远想生物专门为科康集团量身打造一场高水准的学术+运营盛会——2022科康首届皮肤问题肌医师讲习班。本次培训旨在让全体科康医生、咨询及运营熟练掌握微针疗法、痘斑纹敏等问题肌治疗方法及联合治疗思路,从专业及运营维度进行赋能,为下半年的业绩增长打下坚实基础。


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讲习班特邀5位权威专家,从微针团标、微针疗法优势特点、联合疗法、临床案例等纬度深入解读,为科康集团参会医生掌握微针疗法提供强有力的理论支撑,并通过实操演练环节,强化内功精进技能,在合规医美的前提下,以专业获得消费者信赖,夯实基础。

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针对特殊时期的运营难题,3位专业大咖莅临现场,共商后疫情时代下医美合规经营管理破局之道。层层明晰机构运营关键核心点,为机构打通管理进阶之路,助力科康集团布局合规医美下的长存法则。

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当我们看清宏观趋势,再来审视自身业务结构时,便能找到突围之道。2022,轻医美爆发,“问题肌”成为轻医美一个重要增量市场。科康集团X远想生物已经率先布局,共探问题肌市场,挖掘千万业绩增长。


下半年开局,科康集团X远想生物已经在路上,这只是一个开始,未来远想生物还会持续关注科康集团并提供多维度赋能计划,助力实现千万业绩增量。同时,远想生物会以三力模型持续赋能优秀合作伙伴,打造医美机构第二增长曲线!